Abfindung verhandeln: 3 Profi-Tricks, mit denen Sie mehr herausholen

Eine Abfindung zu verhandeln, ist kein Pokerabend – aber auch kein reines Juristendeutsch.

Es ist ein Verkaufsgespräch. Sie verkaufen Ihrem Arbeitgeber Ihren Arbeitsplatz. Und wie bei jedem Verkauf gilt: Der Preis hängt nicht nur vom Produkt ab, sondern vor allem davon, wie Sie verhandeln.

Hier sind drei Techniken aus der Verhandlungspsychologie, die Sie sofort einsetzen können – ohne Psychologiestudium und ohne Verhandlungsseminar.

1. Setzen Sie den Anker

Der erste genannte Betrag ist wie ein Magnet – er zieht die gesamte Verhandlung in seine Richtung.

Nennen Sie, wenn möglich, als Erste*r Ihre Preisvorstellung. Sie legen damit den Referenzrahmen fest.

Beispiel: Statt auf ein Angebot von 20.000 € zu warten, setzen Sie den Anker bei 35.000 €. Selbst wenn Sie am Ende darunter landen, sind Sie meist höher als ohne Anker.

2. Nutzen Sie Labeling

Benennen Sie die Wahrnehmung oder die Emotionen der Gegenseite – das baut Vertrauen auf und gibt Ihnen die Gesprächsführung zurück.

Sätze wie:

• „Es klingt, als sei Ihnen eine schnelle Lösung besonders wichtig.“
• „Es wirkt so, als würden Sie meine Anwesenheit als Belastung empfinden.“
• Solche Formulierungen zeigen Verständnis, entwaffnen Einwände – und schaffen die Basis, um anschließend Ihre Forderung zu platzieren.

Sie wollen wissen, wie viel für Sie drin ist?

Wir kombinieren psychologisches Verhandlungshandwerk mit fundiertem Arbeitsrecht – damit Sie am Ende das Maximum aus Ihrer Situation herausholen.

3. Stellen Sie kalibrierte Fragen

Statt Forderungen zu stellen, stellen Sie offene, lösungsorientierte Fragen, die den Arbeitgeber ins Nachdenken bringen:

• „Wie stellen Sie sich vor, dass wir zu einer Lösung kommen, mit der wir beide leben können?“
• „Wie stellen Sie sich denn eine zukünftige gemeinsame Zusammenarbeit vor, wenn wir uns nicht einigen?“
• „Wie soll ich ein dieses Angebot denn akzeptieren?“

Solche Fragen verhindern Fronten – und bringen den anderen in Erklärungsnot.

Fazit:

Abfindungsverhandlungen sind weniger Glückssache, als viele glauben. Mit ein paar gezielten Techniken erhöhen Sie Ihre Chancen enorm – vor allem, wenn Sie diese mit juristischer Strategie kombinieren.